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泵閥企業(yè)不斷探尋打開需求市場
點擊次數(shù)：1412 發(fā)布時間：2009-07-27
在金融危機重新洗牌的過程中，泵閥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可謂“仁者見仁，智者見智”，在解密危機市場的同時，不斷探尋打開需求市場的新突破！
成本：縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本
上游原材料市場的價格對泵閥企業(yè)的經(jīng)濟利潤起著不可低估的作用。有氟密閥門有限公司的董事長朱孝有認為，市場價格是危機后市企業(yè)競爭的突出重點，節(jié)約成本勢在必行。企業(yè)把一些外加工的原材料收回，由本企業(yè)自主加工訂做。公司目前已經(jīng)準備好生產(chǎn)鑄件的設備，在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，提升鑄件的技術(shù)含量和外觀效果，有利于促進價格的整體下調(diào)。過去，用戶需要的設備需要在幾個地方采購，而現(xiàn)在我們的產(chǎn)能已經(jīng)相當完善，我們將為用戶提供一系列相配套的配件和組件。
產(chǎn)品：高附加值，提升產(chǎn)品競爭力
“高附加值產(chǎn)品”是一個綜合性、系統(tǒng)性很強的概念，投入少、產(chǎn)出多、功能價值合理得當，并伴隨高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品。寧波橫河模具有限公司依靠科技進步的內(nèi)涵式增長方式，引進國外先進技術(shù)，邀請世界一流技術(shù)人員合作，聘請日本模具專家為企業(yè)的常年技術(shù)顧問，定期來車間進行技術(shù)輔導。該公司生產(chǎn)的模具光潔度、精度等質(zhì)量指標明顯高于國內(nèi)同行，精度可以達到2—3微米，像寧波橫河模具有限公司這樣，堅持走高端路線的模具企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不多。正是基于產(chǎn)品品質(zhì)和科技進步，公司得以免受危機的沖擊。
營銷：技術(shù)營銷抓需求獲訂單
入圍中國神華集團的全世界首套煤直接液化示范工程保障組項目，超達充分利用“技術(shù)型市場部員工”的力量。技術(shù)轉(zhuǎn)營銷的業(yè)務員張雷查閱大量國外資料，吸收國外閥門的先進結(jié)構(gòu)、工藝并進行改進，配合技術(shù)、生產(chǎn)部門實現(xiàn)了進口閥門的國產(chǎn)化，成功應用于神華部分產(chǎn)品的關(guān)鍵裝置。
西氣東輸二線工程是國家重點工程，該項目東段及澀寧蘭復線工程在2008年進行招投標。作為該工程建設單位中石油天然氣集團的一級供應商，超達對這段長輸管線閥門的市場份額志在必得。由于投標貨物技術(shù)要求高，閥門配置的執(zhí)行機構(gòu)及電氣附件等均需進口。張雷率領(lǐng)的項目組，在很短時間內(nèi)與國外品牌進行技術(shù)、商務的交流與談判，順利達成共識。順利中標。
成本：縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本
上游原材料市場的價格對泵閥企業(yè)的經(jīng)濟利潤起著不可低估的作用。有氟密閥門有限公司的董事長朱孝有認為，市場價格是危機后市企業(yè)競爭的突出重點，節(jié)約成本勢在必行。企業(yè)把一些外加工的原材料收回，由本企業(yè)自主加工訂做。公司目前已經(jīng)準備好生產(chǎn)鑄件的設備，在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，提升鑄件的技術(shù)含量和外觀效果，有利于促進價格的整體下調(diào)。過去，用戶需要的設備需要在幾個地方采購，而現(xiàn)在我們的產(chǎn)能已經(jīng)相當完善，我們將為用戶提供一系列相配套的配件和組件。
產(chǎn)品：高附加值，提升產(chǎn)品競爭力
“高附加值產(chǎn)品”是一個綜合性、系統(tǒng)性很強的概念，投入少、產(chǎn)出多、功能價值合理得當，并伴隨高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品。寧波橫河模具有限公司依靠科技進步的內(nèi)涵式增長方式，引進國外先進技術(shù)，邀請世界一流技術(shù)人員合作，聘請日本模具專家為企業(yè)的常年技術(shù)顧問，定期來車間進行技術(shù)輔導。該公司生產(chǎn)的模具光潔度、精度等質(zhì)量指標明顯高于國內(nèi)同行，精度可以達到2—3微米，像寧波橫河模具有限公司這樣，堅持走高端路線的模具企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不多。正是基于產(chǎn)品品質(zhì)和科技進步，公司得以免受危機的沖擊。
營銷：技術(shù)營銷抓需求獲訂單
入圍中國神華集團的全世界首套煤直接液化示范工程保障組項目，超達充分利用“技術(shù)型市場部員工”的力量。技術(shù)轉(zhuǎn)營銷的業(yè)務員張雷查閱大量國外資料，吸收國外閥門的先進結(jié)構(gòu)、工藝并進行改進，配合技術(shù)、生產(chǎn)部門實現(xiàn)了進口閥門的國產(chǎn)化，成功應用于神華部分產(chǎn)品的關(guān)鍵裝置。
西氣東輸二線工程是國家重點工程，該項目東段及澀寧蘭復線工程在2008年進行招投標。作為該工程建設單位中石油天然氣集團的一級供應商，超達對這段長輸管線閥門的市場份額志在必得。由于投標貨物技術(shù)要求高，閥門配置的執(zhí)行機構(gòu)及電氣附件等均需進口。張雷率領(lǐng)的項目組，在很短時間內(nèi)與國外品牌進行技術(shù)、商務的交流與談判，順利達成共識。順利中標。
